苏宁全民营销大数据：推客用户破千万，80后成朋友圈“买卖”双主力

　　线上买菜、线上看病、直播上课、远程健身……“宅经济”爆发，使得社群私域流量积累的能量进一步凸显，全民营销成为新风口。近日，苏宁易购发布全民营销大数据，2020年1月25日至3月5日，苏宁推客买家数和卖家数分别突破千万、百万大关，80后成为朋友圈买、卖“双主力”，粮油休食、个护家清、生鲜等产品成为最受欢迎的消费品类。

　　“朝十晚十”为朋友圈扫货爆发期，80后成“买卖”双主力军

　　作为苏宁打造的社交电商产品，苏宁推客“自购省、分享赚”的模式大大激发了用户的消费积极性，同时基于苏宁全场景零售布局的多方赋能，千万SKU供用户挑选、分享，堪称宅家必备的消费神器。

　　据苏宁大数据显示，苏宁推客目前用户数超1000万，男女数量基本持平，00后占比17%、70后占比12%，80后、90后成为朋友圈“买买买”主力军，分别占比41%、30%。受双十一等大促营销，11月成为大家最爱“剁手月”。而疫情期间的“机不离手”，则让每天的10点、14点、22点成为朋友圈“种草”高峰期。

　　从地域上看，一二线城市消费能力更强，北京、南京、上海、深圳、广州分列购买力城市TOP5，其中最受欢迎品类为粮油休食、个护家清、生鲜等，威露士洗衣液、奥利奥巧轻脆薄片饼干、redmi7A、创维电视、红富士苹果成为其中最受欢迎的五大单品。

　　企业家、白领、大学生，还是快递员、宝妈、店员……分布在各行各业的苏宁推客组成了“卖方大军”，总人数破百万，80后同样领先，成为最“带货”群体。

　　在苏宁全场景零售布局的加持下，推客们充分各显所长，不仅开启了消费者的购物狂欢，也成就了全民营销的销售奇迹。苏宁大数据显示，同样借力双十一大促，个人推客最高单月带货订单数达45872单，个人带货最高金额3000万元，成为实至名归的“朋友圈带货王”。

　　有意思的是，苏宁推客在朋友圈卖出的单笔最贵产品为价值34498元的75英寸智能电视。可见，在全民营销背景下，越来越多人已不仅限于传统的电商消费方式，朋友圈的大件消费、高额消费也渐成趋势。

　　全民营销全民受益，苏宁推客释放赋能价值

　　除了让参与者、消费者受益，苏宁更是充分借势全民营销，助力农产品打开销售渠道，帮助中小企业、生态圈伙伴等深入精准消费人群，寻找新的渠道增长极。

　　为有效解决农产品销售问题，也同步解决居民的“菜篮子”“果盘子”“米袋子”，苏宁利用社群营销帮助农民卖出超千万斤农产品。据苏宁大数据显示，苏宁推客累计带货山东红富士苹果300万斤、四川柑橘65万斤、攀枝花滞销西红柿25万斤、大米153万斤等，成功搭建了农产品流通的桥梁，促进了农产品上行，为战“疫”胜利奠定了坚实基础。

　　对于企业来说，苏宁推客等全民营销工具成为他们当下摆脱线下销售乏力、加速双线融合的助推器。不管是中小企业还是美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等大品牌，都获益匪浅。

　　据苏宁大数据显示，从今年1月至今，益宝抽纸累计销售200万单，芳昕草KN95口罩95万单，沐沐熊抽纸70万单，悠可馨75度酒精消毒液63万单，碧C 75%酒精消毒湿巾59万单，悠可馨84消毒液 49万单，雄意手提垃圾袋42万单……中小企业尤其是防疫类用品生产企业在苏宁开启了“狂飙模式”。

　　苏宁与生态圈伙伴合作的“战绩”同样显眼。据苏宁大数据显示，在美特斯邦威、巴拉巴拉、三只松鼠等品牌的超级品牌日期间，整体销售均超千万，苏宁推客等社群营销贡献量最高占比达88%。

　　自苏宁推出24期免息活动以来，相关活动在超100万个社群中推广，家电家装3C等产品短期内同比销量增长700%，社群营销销售额贡献率超过30%，全民营销拉力明显。3月3日，苏宁推客开启“暖春奖励计划”，为全民营销扩容、进一步激发消费市场活力又添一把火。

　　可以预见，随着“宅经济”时代的到来，这把火还将愈燃愈旺，以“全民营销”推进“全民受益”，开启多赢的全新阶段。