“她经济”崛起，品牌如何做好“女性营销”？

2021年3月过半，各大品牌方也从“三八”国际妇女节开始进入节日营销密集期。愚人节、劳动节、母亲节、520表白日……平均每两周一个的营销节点让人应接不暇。女性作为当下主力消费群体，自然也已成为品牌方借势营销的主要目标人群。

那么对于品牌方来说，以女性话题为主的借势营销如何躲避雷区，才能真正打动用户，实现四两拨千斤的传播效果?作为企业创新营销方式探索者和研究者的“新营销联合研究中心”以“三八”国际妇女节品牌营销为起点，通过对众多品牌借势营销案例的研究发现，唯有“返璞归真”才能绕过雷区，获得女性消费者青睐。

尊重女性，创意返璞归真更受宠

尊重的前提是请不要区别对待。为了获得女性群体的好感，很多品牌在做借势营销的时候，费尽心机一味迎合，反而弄巧成拙惨遭翻车。

汉堡王“妇女节”的借势营销，一句“女性就该呆在厨房”，被指“不尊重女性”和“歧视女性”;知名脱口秀演员李诞在微博上带货内衣品牌Ubras“职场救生衣，让女性轻松躺赢职场”的文案，被指歧视女性;洗护品牌潘婷，借势妇女节更名“潘亭”主张“去女字旁，不丢掉她”的营销思路，则被认为自相矛盾。这些创意营销或过分夸大、或脱离现实，殊不知真正的尊重，不是一味逢迎讨好，而是返璞归真。

高端内衣品牌“内外”可谓深谙当下女性营销的特点。两年来，品牌以不同年龄、不同民族、不同身材的女性为主角拍摄的春夏广告大片——「NO BODY IS NOBODY」频频出圈获得网友点赞。而其在“三八”国际妇女节前发布的品牌广告《微而足道，无分你我》，不仅展现了女性身材的多元之美，也在一定程度上鼓励女性增强对于身材的自我认同感，进一步巩固品牌在女性群体心目中的好感度。

如今品牌针对女性的营销，大多是从尊重女性、消除性别差异、关注女性的多元价值出发，而要做到这一点就要真正理解“尊重”的意义。从前几年“三八”国际妇女节被电商平台称为“女神节”、“女王节”，到如今人们更愿意称其为“妇女节”，可见真正的尊重，不是刻意讨好，而是无需隐晦进行爱的表达。

立足业务，以小见大传达品牌理念

好的营销不一定明星云集，而是能从细微处着手。如今人们早已走过了盲听盲从的年代，相比明星生活的遥不可及，贴近自身的普通大众的生活或许更能引发女性群体的情感共鸣。正因如此，越来越多的品牌在做女性借势营销时，开始从“小事”出发，实现营销中的以小见大。

“三八”国际妇女节当天，联想控股官方微信账号“联想控股微空间”发布了一条图文消息——《投资界的“她力量” | 4位一线“投资女神”的一天》，引发了人们对职场女性的关注。

“联想控股微空间”的节日祝福，从工作在一线投资与管理领域的4位“女神”开始，通过记录的方式真实还原她们一天工作的日程安排;同时也和她们展开深度对话，邀请她们敞开心扉，分享自己对工作与生活的态度和感悟。虽然只是工作岗位上的普通一员，没有明星一样的光环，但也正是这种存在身边的真实，不仅让普通大众看到了投资界女性的力量，也通过采访对象的工作和感悟，让人们对联想控股的投资理念有了更为深入的理解，真正实现在立足业务的基础上，做到品牌传播的以小见大。

同样在“三八”国际妇女节前几天，天猫超级品牌日，携手首字母从A到Z的26个品牌，发布短片《致女性的26行诗》，不仅和各大品牌方玩在一起，吸引女性群体的关注，更收获了李银河、蒋方舟、柏邦尼等女性代表人物的点赞;护肤品牌WIS联合二更出品《她的科研力量》纪录片，不仅展示了女性科研力量对于护肤行业的独特意义，也传达了自己品牌主张，为品牌承担社会责任提供了一种新思路。

其实对于借助“她经济”进行女性借势营销，不少品牌和行业专家已经通过探索，为我们提供了不少切实有效的方式。新媒体营销专家、新营销联合研究中心研究员、速途科技金融CEO孟祥龙就曾总结了节日借势营销——MEUH法则Monitoring高效监测，Empathy共情或叫同理心，UGC用户产生内容，Harmony品牌植入毫无违和感。

如今看来，这个法则同样适用于当下的女性借势营销。“高效监测”不仅能帮助品牌在做一个小策划时避免踩雷，也有机会发现借势营销的良机;“共情”则提醒我们，如今简单的口号已经很难打动女性消费群体，更重要的是营销创意能够引发女性群体的情感共鸣;“用户产生内容”，对于品牌而言要想真正走进用户内心，品牌就要从用户的角度产出贴近用户场景的内容;“品牌植入毫无违和感”，今年“三八”国际妇女节不少品牌立足自身业务，从企业内部发掘女性力量，不仅削减了营销痕迹，更是达到了四两拨千斤的传播效果。