锦尚帛美总经理李军良：打江山容易守江山难

第二十七届北京墙纸墙布窗帘暨软装饰展览会，于2019年3月1日在北京国际展览中心隆重召开。新浪记者现场对话行业大咖，共同探讨2019墙纸墙布行业风向标，将持续为广大网友带来精彩内容。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居墙布频道的记者濮思怡，现在是在第二十七届北京墙纸墙布软装饰展览会的现场。我所在的位置是锦尚帛美的展厅，非常荣幸能够邀请到锦尚帛美的总经理李军良先生接受我们采访，与我们共同探讨2019中国墙纸墙布行业新风向。李总您好！首先能请您简单介绍一下锦尚帛美吗？

【李军良】：我们锦尚帛美是一家专注墙面装饰材料，以无缝墙布为主要产品的一家公司，公司成立于2012年，选择无缝墙布时，它还是市面上的新兴墙面装饰材料，我们觉得经过五年、十年肯定能成为主流走进千家万户，所以我们当初就选择了无缝墙布。经过这五六年的迅速发展，从一家十几位员工组成的公司到目前已经有几十位员工，从最初半成品到目前的涉及设计、开发、生产、销售为整个流程的一个系列产品。

【新浪记者】：您入行也有七年了，那您觉得2018年这个行业有什么变化吗？

【李军良】：2018年我觉得我们这个行业可谓是冰火两重天，绝大部分企业受总体经济影响，销售情况并不乐观，行业间、同行间的竞争也比较大。一大部分公司在战略上并不想要走品牌化发展之路，但不做品牌的公司肯定不能够走的长远。所以，我觉得任何一个行业，特别是家居建材这一类必须坚持品牌化发展，这才是一个公司真正的出路，这样才能够使公司立于不败之地。

【新浪记者】：本次展会锦尚帛美带来了什么新产品，您是否能给我们介绍一下？

【李军良】：时代在发展，我们的消费群体越来越年轻化，他们对时尚的审美相较原来都会有很大区别。我们公司也是顺应潮流，今年推出了轻奢系列，去年主推新中式，我觉得我们公司都把握的比较好，陆续开发了这两个系列的产品。在今年的北京展会上，我们招商的客户比较多，专卖店也签了不少。经销商要想有竞争优势，关键还是要靠产品，要关注整体软装的发展，我们公司根据这个需求把握市场的节奏，今年我们也推出一系列窗帘产品，这次展会上客户对我们产品的设计、配色都非常认可，评价也是比较高的。

【新浪记者】：那锦尚帛美本次展会的招商目标在多少呢？

【李军良】：到目前为止，昨天和今天两天时间，专卖店数量已经达到30多家，经销商可能会比较多，应该有50家，我觉得还是比较理想的。

【新浪记者】：我们这边有东南西北风四个牌子，代表了2019年的四种新风向，您觉得哪一个会是2019年的新趋势呢？

【李军良】：2019年，我觉得是赋能渠道，服务终端。现在整个行业不缺产品，每个公司的开发能力也都还可以，所有行业发展到一定程度，肯定有一个瓶颈时期。墙布行业从产品方面经过十年时间，目前能够可以看到的也做到了，所以我觉得在2019年还是要从赋能渠道，服务终端着手。有句话叫做打江山容易守江山难，墙布行业也是这样的，开发客户容易，守住客户还是要用心的。2019年我们公司的一个大方向，就是把客户服务好。

【新浪记者】：非常感谢您接受我们的采访。

【李军良】：谢谢。